Nike Digital Account Executive Innovasport in Monterrey, Mexico

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NIKE, Inc. does more than outfit the world's best athletes. It is a place to explore potential, obliterate boundaries and push out the edges of what can be. The company looks for people who can grow, think, dream and create. Its culture thrives by embracing diversity and rewarding imagination. The brand seeks achievers, leaders and visionaries. At Nike, it’s about each person bringing skills and passion to a challenging and constantly evolving game.

Nike Sales partners with retailers — from a football specialty store in Rome to a Macy’s department store in New York — to deliver the products, experiences and brand stories that make Nike the preeminent sports brand. It starts with the best sales team in the industry: Nike Sales employees keenly understand consumers, the marketplaces and Nike products. They collaborate with Nike Marketing, Merchandising and Product teams to create sales assortments for each season. The Sales teams’ expertise and retail mindset ignites and sustains a focus on information, inspiration and connection to accelerate the growth of NIKE, Inc.

Description

Objetivo del puesto:

Como Ejecutivo de Cuenta Clave Estratégico de Innovasport será responsable de lograr los objetivos de ventas asignadas manteniendo y mejorando el negocio existente por medio de las plataformas digitales con Innovasport.

Con base en Monterrey, Nuevo León, el AE contribuirá a desarrollar y ejecutar, asi como llevar a la vida la estrategia con la cuenta estratégica de Innovasport, incluyendo planes y revisiones de negocios trimestrales, semestrales y anuales, los objetivos de ventas mensuales serán parte inicial y clave para llevar a cabo las revisiones de negocio.

El AE estará conduciendo el negocio a través de la cuenta mediante la utilización de las habilidades de negociación, visión estrategica y de relaciones sólidas basadas en el conocimiento del producto / categoría y experiencia en el mercado que se traducirá en consecuencia en un objetivo constante y alineado a la visión estratégica de la relación Nike/Innovasport.

Principales Actividades:

  • Dirigir el desarrollo del plan de negocio con el cliente a través de una estrecha colaboración. Trabajar estrechamente con un amplio equipo interno en un plan de negocios estacional basado en la planificación financiera, sell thru y los objetivos específicos de la cuenta (financiera y de categoría).

  • Trabajar en estrecha alineación con el equipo de Ventas de APLA y las contrapartes de la categoría de APLA para obtener el mejor resultado posible tanto para la cuenta como para Nike.

  • Gestionar el mercado asegurando la mejor presentación de historias y productos a nuestros mejores clientes en el momento apropiado. Trabajar estrechamente con equipos de categoría, planificación y equipo de cuentas sobre planes de surtido dirigidos a nivel de puertas que contribuyen a una experiencia diferenciada del consumidor.

  • Asegurar un flujo de productos estacional apropiado por categoría y por mes, con el fin de optimizar las oportunidades de la cuenta. Trabajar con el comprador y el planificador de la cuenta para asegurar que las capacidades del mercado y del cliente se satisfacen. Administrar, con planificador, la posición de inventario del cliente basada en objetivos estacionales y objetivos de sell thru.

  • Establecer y mantener relaciones externas e internas oportunas, consistentes y positivas. Proporcionar un servicio al cliente excepcional al desarrollar y mantener relaciones sólidas con el personal clave del cliente en todos los niveles del negocio.

Experiencia y conocimientos deseados:

  • Experiencia mínima de 2 años en ventas y relaciones estratégicas relevante

  • Experiencia y conocimiento de los modelos de fluidez en la venta al por menor y de rentabilidad de las cuentas con la capacidad de impulsar un negocio de cuenta rentable.

  • Experiencia y trayectoria de éxito trabajando con cuentas estrategicas, aumentando los ingresos, creando y manejando un plan de negocios holístico incluyendo estrategias de negocios a corto, largo plazo y metas financieras.

  • Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad de establecer claramente metas y objetivos.

  • Capaz de influenciar tanto la funcionalidad como la verticalidad dentro de la industria y el mercado y negociar acuerdos de venta al por menor altamente complejos.

  • Licenciartura terminada.

  • Disponibilidad para viajar en México y al extranjero.

  • Bilingüe 100%

NIKE, Inc. is a growth company that looks for team members to grow with it. Nike offers a generous total rewards package, casual work environment, a diverse and inclusive culture, and an electric atmosphere for professional development. No matter the location, or the role, every Nike employee shares one galvanizing mission: To bring inspiration and innovation to every athlete* in the world.

NIKE, Inc. is committed to employing a diverse workforce. Qualified applicants will receive consideration without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, sexual orientation, gender identity, gender expression, veteran status, or disability.

Job ID: 7202

Location: Mexico-Nuevo León-Monterrey

Job Category: Sales